賣命者的核心計算是：為了獲得生存資源，可以冒多大傷亡的風險？或者，可以把自身這個資源需求者損害到什麼程度？用古人一句更簡明的話表達，就是：「身與貨孰親？」
＜話說當年的謙德莊＞?描繪了一塊地盤，勾畫出民國初年的一個強人，這個人運籌經營，憑藉暴力定分立規，留下了另一種發財致富的故事。我先摘錄這個故事的原文，然後挑幾處我認為值得強調的地方，做一番解釋和補充。
【李珍的發財故事】
謙德莊位於天津城南，方圓二里多地，這裡的居民多數是指身為業、賣苦力氣的人。民國六年（一九一七年）鬧大水，一些災民流落在此謀生。這片土地基本上屬於兩家所有：一是天津有名的富戶「李善人」，一是天主教會崇德堂。
謙德莊初開闢時，本是韓慕蓮父子的天下。韓慕蓮是天主教徒，崇德堂的收租人。他有個兒子韓相林在謙德莊開了韓家小店，暗設寶局，招賭窩娼，從中抽頭漁利。父子二人四方進財，腰包越來越鼓，這就惹得附近西樓村的李珍、李玉兄弟倆眼紅起來。
惡霸李珍，是天津青幫頭子白雲生的徒弟。李玉綽號「花鞋小李三」，在天津也是個知名的「混混兒」。李家兄弟自幼不務正業，遊手好閒，專幹騙人、訛人、坑人的勾當。他們勾結小王莊地保甄連發——這個人手眼寬，能串通官府，鬧起事來打官司，甄連發在衙門裡有人——又買通路春貴當「肉墩子」（肉墩子是挨刀的意思）。此人是西郊辛家院人，擔管臥簍一條扁擔來謙德莊一帶找飯吃，李家兄弟看他身高體壯，有個虎把勁，就指使他去打頭陣。路春貴前往韓家小店砸寶局，刀砍韓相林。韓家父子人單勢孤，打官司又輸在堂上，從而氣走塘沽。
擠韓奪地，李家兄弟如願以償了。為了在這塊地上站住腳，免得再被別人擠走，李珍走了三步棋。
第一步，由甄連發出面，花錢運動鄉西五所（類似今日的警察分局）的毛署員，辦下來幾套員警服、兩條大槍，在謙德莊義園前建立了「小局子」（即警察局派出所），先後幾任警長都是李珍的心腹。乾脆說，「小局子」等於是李珍開的。
第二步是建立組織。李珍糾結了甄連發、路春貴、穆文彬，還有人販子程海庭等，成立了一個名叫「保安公司」的機構，網羅了一批地痞、市儈、訟棍、刀筆。在謙德莊它占著天，霸著地，平地摳餅，雁過拔毛。
第三步是廣收門徒。保安公司的杏黃旗一舉，開山門、擺香堂，三山六嶽的妖魔鬼怪、江河湖海的魚鱉蝦蟹，都聚集在李珍門下。
李珍走了這三步棋，坐鎮保安公司，勾掛官私兩面，上有官府託庇，下有爪牙驅使，不幾年的功夫，就羽毛豐滿，獨霸一方了。
保安公司的一項主要收入是經管房地產。在謙德莊養房產的，不管你是誰，都得由保安公司代收代管。崇德堂該如何？樹德里房產的主家是下野軍閥孟恩遠，又該如何？都得買保安公司的帳，否則就要落個不素靜。
有這樣一件事：西樓村村董曹八，據說其祖父是光緒皇帝七叔的「替僧」（替主人出家修行），有財有勢，也算個人物。曹八在謙德莊蓋下了連榮里、福厚里，養房吃租。李珍找到曹八，提出要代收代管，同時還要把福厚里租給開窯子的。曹八也不是省油燈，一口回絕：「不行！」李珍揚言：「若是不拿下曹八，保安公司就幹不成啦！」便唆使手下流氓二十餘人前往曹八家鬧事。哪裡知道曹家早有準備，從院裡竄出十來個身穿軍裝、手提匣槍的大兵，這一夥流氓一看傻了眼，俗話說：「光棍不鬥勢力」，一哄而散都跑啦！原來曹八在天津營務處有人，事先他聽到了點風聲，便花錢雇來大兵，嚴陣以待。事隔三日，幾個穿軍裝的來到了保安公司，二話沒說就把李珍綁走了。保安公司於是趕緊花錢託門子，把李珍搭救出來。