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第915章 变脸如翻书(1 / 1)

但是现在文婷可不在乎这些,因为他们有这个资本,也有这个实力去叫板,去争夺属于自己的利益,大不了就走,欢迎文婷去投资的城市恐怕都得排长队,因为他们这个项目绝对是惠民的工程,对于地方的发展也是推动。

如果没有这些因素,孙海怎么可能如此力挺马学文,并且开了一个先河,在广西给予马学文这么大的政策,引得别的地方也纷纷效仿,甚至给出更高的政策,就是希望能够把文婷吸引过来投资。

所以说文婷属于主动的,很多地方才是被动的,这一点阳城市委非常清楚,但他们又不愿意去付出那么大的代价,虽然这是一个惠民工程,但在政绩上可能就要减少一些,所以玩起了这个文字游戏,用张学森牵线搭桥,然后文婷过来投资之后,前期所有都大开绿灯,先把项目立下来,签订后续合同的时候在变卦。

妄想着让文婷进退两难,因为他们知道文婷这个工程的投入非常大,撤出肯定是要蒙受巨大损失的,这个亏文婷只能吃下,继续开工去做,阳城市委则笑到最后,算盘打的可算一个精准!

但他们忽略了很多东西,只能说商人和官方有很多不同的地方,双方考虑和看问题的点也不一样,最大的错误就是他们低估了文婷的实力,也没有注意到文婷的掌舵人就跟在随行队伍里,把所有事情都尽收眼底。

“撤资这种事情可是不能轻易去说的啊,董经理,咱们有什么事情可以好好谈吗,大家在一起商谈才能有好结果,你们尽管提出你们的意见,我们也提出我们的,最后商量出一个两方都有利的才是最重要的。”不管文婷现在是否已经投资和启动,只要他们愿意吃亏退出的话,对于阳城市还是会有损失。

所以王书记见状便开了口,希望能够稳定一下董翠的情绪,同时也让出一部分政策,因为他们一开始就想好了所有可能面临的情况,百分之二十肯定是不会全拿的,但可以拿百分之五,最大百分之十,这样市委也占足了便宜,既引来一个惠民的工程,给他们增添了不少的政绩,同时在其余地方中,他们也能脱颖而出!

甚至可以十分自豪的告诉所有人,你们别看两广地区给文婷多少多少,我们只拿出来一半,就把文婷给吸引过来了,这就是我们市委的能力,我们阳城市的投资环境也非常好,不然不可能让文婷如此。

只有真正了解的人才会知道发生了什么,那些不了解的肯定就会信以为真!这对文婷接下来的发展是很不利的,甚至会让一些地方有情绪,你们文婷当初来我们给了这么多,别人就给那么点你们也去了,这是什么意思?

所以董翠和于果的态度才那么强硬,包括马学文也做好了最坏的打算,并且在心里已经制定了下一步的动作,不管阳城市最终会给什么样的政策,这个城市他都不可能继续投入,而是利用现有政策去赚一笔然后离开!

反正最后吃亏的不是他,而是阳城市委,大不了永远都不来这个城市投资,对方又不能把他们怎么样,更何况最开始也是你们阳城市玩这些弯弯绕,文婷是全心全意想要促成的,从一开始就没想到会出现这样的结果。

董翠见王书记松口,随之道:“文婷也不要太多,还是按照先前的承诺拟定合同,百分之二十的款项由市委提供,或者从别的地方减少文婷集团的投入,如果这部分答应不了的话,我们也很难同意贵方的意见。”

谈判就是如此,一开始就把筹码放在那了,然后大家在一起往下去砍价,但是王书记和刘市长肯定都不是生意人,他们谈判也没用过这样的方式,一般市委态度只要是像今天这么强硬,不能说百分百,但是百分之九十九的企业也会选择妥协,因为他们很怕闹僵之后,以后给他们小鞋穿,毕竟还要在对方的地头上发展。

这文婷就有点不按照套路出牌了,所以一时间陷入了沉默,过了好一会王书记方才开口道:“主管经济一直是刘市长的强项,大家有什么慢慢谈,就没有谈不拢的事情吗,更何况你们文婷也是张省长介绍过来的,有这一层的关系,我们怎么也要给张省长一点面子。”王书记这话就有点耐人寻味了。

这件事情的确是因为张学森的缘故,今天大家才能坐在一起,可这并非是张学森帮助文婷拉生意,而是王书记找到了张学森的头上,希望文婷能够给他们带来政绩和利益,所以文婷过来了,但是在王书记的嘴里就把意思给扭曲了,现在变成了另外一码事,这也就是马学文在场,如果不在场的话,可能董翠和于果还会迷糊一下,不知道原有如何,这样就容易被阳城市这帮人给钻了空子,最重要的是,王书记也在提醒董翠。

如果生意谈不成,张省长那里你们也不好交代,到时我反馈一下,说你们不配合我们工作,相信张省长肯定会对文婷有想法,毕竟文婷集团是在c省,正好是张学森的管辖范围,他就是在拿着这个作为要挟,给刘市长铺垫。

果不其然,刘市长随之开口道:“我们市里刚开始的确是没有说给这样的政策,但是你们要求,肯定会按照你们的要求做一些调整,毕竟我们也是想发展经济吗,你们看这样可不可以,百分之五由我们市委作为福利可好?”

马学文听到这里没等董翠说话,便开口道:“百分之二十,一点也不能少,如果不能给一个明确的说法,这件事情就这么算了,所有的损失都由文婷来负责,至于张省长那里,我会和他要一个说法。”

如果一开始马学文还想从中赚取利润,摆阳城市委一道的话,现在他就已经改变了想法,这样的班子还真就不能跟他们来软的,即便最后马学文没亏走了,指不定阳城市会闹出什么闲话,对文婷必然会有影响。

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