“方小姐果然精明能干，思虑周到。”赵书朗也不禁称赞，“不知你可有折中的办法？”
“折中的办法没有，不过小女子清楚一个道理，饭要一口一吃地吃，没有谁能一口吃成胖子。何况这饭好不好吃，还得吃过才知道，连好不好吃都不知道就煮上一大锅，人家不喜欢吃、不来吃，你怎么办？倒掉喂猪？”
方小福举了一个很浅显的例子，大家都被逗笑。这丫头，果然是心思灵活的。这例子难听，却很实在。
“那就由方小姐这边全力供货，若真的需求量大时，方小姐再自行增加人手，需求量减少时，方小姐再自行缩减人手降低成本，如何？”
赵书朗也不纠结，从善如流地问道。
“要小女子这边上货也无不可，”方小福喝了一口茶，慢悠悠地说道。说了这许多话，她都不能好好吃饭了，早点谈下也好。
“不过价钱方面，上回已和周掌柜说过，为免麻烦，已提价为一只手袋三十两，给周掌柜的人情价是二十两，预付一半定金，收货付完，不接受违约赔偿。”
“至于为何不接受违约赔偿，今日可以解释一下。”方小福顿了顿，忽然苦笑，“就像昨晚小女子和三叔的家里都进了贼这件事。”
“如果这些贼是冲着手袋来的，在我交货之前偷去或毁掉我的货，我自是不能如约送货，到时岂不赔死？”
“因此，若赵先生有意合作，这三条是合作基础。若真出现货物发生意外不能如期送货，只能自动延期，但我损失的成本由我负责。”
赵书朗听到这里自是明白她的顾虑，也想到了先前她们说起家里遭贼时，看向方总掌柜的眼神，心底不由沉了沉。
“不如还按原来和周掌柜合作的价钱如何？”赵书朗心下已是明白，说道，“都是老方惹的事，影响了我们的合作，回头我就撤了他。”
“是啊，小丫头，还按以前一样吧，大叔一直很爽快的，你也别老揪着老方那事儿嘛，以前的合作多顺利呀。”
周掌柜连忙在一旁说好话。以前的合作确实很顺利，也简单。
“你放心，你担心的事儿，我保证不会让它发生。你说的不接受违约赔偿，这个我也赞成，你不必有任何压力。”
赵书朗连忙作保证。通过刚才一翻交谈，他已知道这小姑娘是个软硬不吃的主儿，而且根本不在意这些利益，一个不爽可能就一拍两散了。
对于这样的主儿，还是实际一点地好，那些商场上的花枪可能不适合她。
到底是个没见过世面的小姑娘，不然也不会带这么多读书人来撑场子了，怕自己吃亏吧。因此，解决她那些问题，才是合作成功的前提。
“赵先生知道我担心什么事儿？”方小福似乎有些好奇，眨了眨大眼睛，问道。
她这边谈得很顺利，都在已方意料之中，因此大家都在默默吃菜、看热闹，没有人出声。