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第三章 奇异的商战-3(1 / 2)

当天回到家里,韦达人想了许久,也没想出来一个好办法。第二天上午,他刚到办公室坐下,张成功就来向他汇报春尔的新动向:“韦总,供应商不再赊货给春尔后,汪少惠只能现款购买包装物、香辛料,由于样样要现款,春尔的资金一下子紧张起来。为了解决资金问题,他们只好采取引进其他股东的办法。据说,这项工作是由他们的后台老板宋肖负责,这个人在盛州肉食品公司搞了多年经营,路子野,找点钱不难。”

韦达人听了张成功的新情况之后,笑着说:“成功,企业发展的关键不是融资,产品、管理、团队、自身赢利才是主要的。如果不赚钱,借再多的钱也是往无底洞里填。我们最重要的还是要努力做好自身的工作。”

两人正说着话,鲁进敲门进来了。韦达人让鲁进坐到沙发上,一起听张成功的汇报。

“韦总,您放心,我一定做好自己的工作,确保我分管的工作不出问题。”张成功接着韦达人刚才的话题表态说。

“有这个态度就很好,企业竞争的根本是人,只有我们每个部门每个人的工作都做得比对手好,我们才会立于不败之地!”韦达人肯定完张成功的态度,转而又问:“成功,春尔那边还有什么新情况?“

“春尔那边没有什么情况了,倒是那些供应商,他们听说汪少惠从秋尔跳出去单干了,纷纷表示绝不赊货给春尔,有的厂家还说,汪少惠拿钱也不卖货给他。”

“拿钱也不卖货?好啊!”脑瓜灵活的鲁进听到这里,猛然拍着

大腿说。他的思路受到启发,一个好主意马上从心里冒了出来。

“看来,鲁总监有好主意了,快说出来让成功也听听丁韦达人对一脸得意的鲁进说。

鲁进喝了_口水,慢腾腾地说:“我这个主意绝对够汪少惠喝壶的……,

鲁进讲完了,得意地看着韦达人。韦达人凭直觉感到鲁进这一■计比他的前两计要狠,转过脸征求张成功对鲁进这个主意的看法,张成功拍着大腿说,鲁总这一招很厉害,抓住了春尔的软肋,只要实施,春尔不死也得脱一层皮。

韦达人决定采用鲁进的新策略,当即拿起电话打给韦达松,让他回盛州一趟,有重要事情要当面商量。

达松放下电话,迅即赶到秋尔总部。达人把鲁进出的主意对他说了,达松听了以后,拍着胸口说:“哥,你放心好了,这件事包在我身上。”

兄弟俩又聊了一会,便下班回去了。

汪少惠靠岳母袒护,如愿截留了秋尔的72万元货款,心里乐滋滋的。老宋让开辟租赁柜台新渠道,这个主意也不错,它们全都在商超外面,是店主买断经营的,商超管不着,稍微给点好处,这些小老板就让春尔的产品上架了。韦达人拿钱买终端,妄想垄断全市市场,哼,想得美!盛州那么大的市场,秋尔再厉害也不可能大小店通吃。哪怕不开辟租赁柜台这个新渠道,春尔在夹缝里求生存,大店进不去可以进小店。这些分布在全市各个角落的小店,有成百上千家,秋尔根本顾不过来。不要小看这些小店,每天卖一盒,全市几百家小店,一个月加起来就能销几千盒。

春尔成功突破了韦达人的终端封锁,又打赢一仗,汪少惠心里开心,把企业的事情交代给副手后,就带着女友小露到素有“大树华盖闻九州”之誉的天目山观光。

汪少惠和小露到了天目山刚刚住下,就接到大湖镇养殖户蒋文祥的电话。蒋文祥在电话里告诉汪少惠,他家养的野鸭不能卖给春尔了。汪少惠问为什么。蒋文祥说不为什么。汪少惠再问,姓蒋的依旧不肯说。被问急了,便说了句“我得罪不起韦达人”,随后就挂了电话。汪少惠立即明白了,一定是韦达人搞的鬼,这明显是在搞原料垄断。为了验证自己的判断,他随即又打电话给另外两个养殖户,对方都说鸭子已经卖给秋尔了,手头没货。韦达人会釆用新措施进一步打压春尔,在他和宋肖预料之中,但控制鸭源这一招他没想到。野鸭是稀有珍禽,不好养,养的人很少,韦达人和这些养殖户关系一直很好,秋尔又是大户,他们肯定不敢轻易得罪。春尔没有了原料,不就跟做饭时没米下锅一样吗?再巧的媳妇,也没本事将一锅开水变成白花花的大米饭啊!

确认韦达人搞原料垄断以后,汪少惠吃惊不小,也就没心思玩了,第二天上午带小露在清凉峰走马观花转了一圈,便跟小露说公司有要紧的事,要赶回去处理。公司有急事,小露不好说什么,同意提前回去。当天下午,两个人就匆忙往回赶。

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