“什么事，你说。”
“前段时间，苏州开课确实取得了一定成绩，当然这跟温老师还有张峰几个人大力帮助是分不开的。”
“客气了，老板不也发给我不菲的薪酬了嘛！”温暖俏皮的说。
“温老师，你比较有经验，我就是想问下，接下来我是像原来一样四处上课好呢，还是租赁场地、招聘人员、扩大规模好呢？”
“你竟然向你的竞争对手问这样的问题，你的竞争对手当然会回答你说：你还是开着房车四处溜达去上课好啦，最好离苏州远远的，嘻嘻……”
“啊？真的？”
“开玩笑啦，苏州培训市场足够广阔，我的那个志成教育只是个打酱油的，呵呵……不过你既然这么问了，那就要看你追求的是什么。”
“我这不是不知道前面的路该怎么走，才想向老姐姐请教吗？”刘天华故作轻松的说。
“老姐姐？姐姐就算了，你竟然还在前面加个‘老’字，你就这样跟女生聊天吗？”温暖佯装生气的说。
“唉……不是，温老师，我只是觉得这么叫亲切。”刘天华正色道。
“也别温老师温老师的叫了，你就叫我名字温暖吧，我叫你天华。”
“好，温暖……”刚开口对着温暖叫出这个名字，刘天华竟然还感觉生疏，好像进入了另一个陌生的角色。
“嗯，不饶圈子了，在培训圈，很多时候都是不进则退。”温暖说。
“不进则退？”
“是的，你一定想要走一条最稳妥的路。
最好是自己能开车四处上课，把苏州作为自己的基地。
这样自己既能四处上课有一份稳定的收入，又能一年做一次大型培训课程，还能控制各方面开支。”
“是啊，我是这么想的，但是总是感觉有些问题。”刘天华提出自己的担忧
“很多事情具有不可持续性的，所以你才会感觉有问题。
比如说你开房车停在学员拿面试通知单的附近，让学员来试听课程，试听满意后很容易成交。
但是我听说，现在很多机构都在复制这种做法，而且有些机构直接改装校车，空间更大，所以开着房车上课很快就由于同行的复制而出现生源减少的情况。
再说苏州这次培训，之所以如此成功，不得不说是天时地利人和共同作用的结果。
先说天时，其他机构培训周期都是一个星期，而大都教育开了先河，直接培训了半个月，才有如此高的通过率，明年省考面试培训肯定会有很多机构开半个月的课，通过率肯定会因此受到影响。
再说地利，之所以在苏州的招生取得这么大成功，一个重要的原因就是这里不像南京有那么多大机构激烈竞争，苏州缺乏本土响亮的公考培训品牌。但是这只是暂时的，苏州作为江苏省gdp扛把子，早晚会出现有号召力的本土公考培训机构。
最后说人和，这次招生成功，还得益于有这么多好的老师、助教、兼职，而这些人员是流动性最大的，明年大都教育未必能够复制今年相同的配方。”
刘天华听温暖一口气说完，背后直发凉。
温暖果然聪颖能干，一眼就能看这么远。
自己竟然还想着小富即安。
“你说的太对了，大都教育至少目前为止还没有找到可持续的别的机构无法复制的盈利模式。”刘天华说。
“也不能这么说。”
“什么？”
“刘老师……不，天华，你的课才是其它机构不可替代不可复制的核心竞争力。”
刘天华看着温暖，没想到她对自己的课给与如此大的褒扬。
“温暖，谢谢你，听你这么说，给我启发很大。”
“好啦……你怎么变得这么客气，你的衣服、袜子我都给你洗了一个月，还给你做了一个月的饭，都没见你这么客气，嘿嘿……”
刘天华一时不知该说些什么。
确实，温暖对自己帮助太多了。
不管是在前面照顾自己的生活，还是自己开课后帮自己做培训，抑或现在对自己谆谆开导，都是这么真诚无私。
“温暖，你真好……”无以言表，刘天华只是非常激动的说出这一句话。
“好啦，吃饭吧，菜都快凉了。”
两人聊到很晚，除了聊了以后的工作，也聊以前培训遇到的趣事。
回去的路上，刘天华一直把温暖送到她住的小区，才说再见。
温暖微笑着向他挥手。
刘天华走了几步，当他回头的时候，发现温暖还站在那里。
他转过身朝温暖走过去，走到温暖面前，竟然弯腰亲了一下温暖的额头。
温暖感到很惊讶。
刘天华心脏“砰砰”直跳，他没敢看温暖的表情，如蜻蜓点水一样亲了她一下后，一句话没说就走了。