微信群里，几个人安静了一会，都在思考这个问题。
甜姐姐发出一段文字。
“我觉得，我们也不要高兴地太早。虽然校园内，只有我们一家奶茶店，但是，我们的顾客是学生，而学生很多都不是很富裕的，或者说，虽然家里不一定很穷，但是学生每月的生活费也是有一定限制的。你们说呢？”
“是的，我家里每月给我1000零花钱。”乐乐姐姐。
“我也是差不多。”苗苗姐姐。
“这样的话，我们就不能和市场上那些奶茶店去比较价格，更不能和金茶或雪雪去比。”仙仙姐姐。
“是的，我们的对手，说实话，可能就是饭堂的小卖铺，便利店，是那些冷饮，可乐，冰红茶，雪糕，冰激凌，王老吉，农夫山泉等等。这些产品价格比较低，又很方便。”甜甜姐姐。
“是的，这些东西，吃饭的时候，顺便就买了，一顿饭简单点8元钱，一瓶可乐或矿泉水2元钱，10元钱就可以吃饱喝足，而我们一杯奶茶都要10元起步，好一点的可能要15-20元。大家只会偶尔买一杯喝喝，量就会少很多。”仙仙姐姐。
“所以，我们的目的是吸引顾客从可乐雪糕上，转到奶茶上面。”甜甜姐姐。
“所以，我们给一个88折的折扣，就是想让她们感觉买我们的奶茶更划算。”乐乐姐姐。
“是的，要让她们觉得占了很大的便宜，而这个便宜是难得的。”仙仙姐姐。
“关键是要让她们珍惜，珍惜了，才会经常使用，你白给人家一张，人家也不会觉得珍惜。”苗苗姐姐。
“这样好不好？我们99元一张卡，要让她们立即感觉到很划算，而不是买上66杯才回本，一般女孩子的脑袋不像本姐姐这么聪明。”乐乐姐姐。
“切！。。。。白眼（表情）。。。白眼（表情）。。。”乐乐姐姐又被鄙视了一回。
“我是说，咱们99元一张卡，直接送她们99元代金券，用完代金券后，就可以打88折了。这样她们就会觉得很划算，没有吃亏，我们就当提前卖出了99元的产品，也可以提前小赚一笔，压力也小点。”乐乐姐姐。
“大家说怎么样？”甜甜姐姐。
“我觉得可以，这样简单一些。1比1，也不吃亏。”仙仙姐姐。
“可以，挺好的，如果是我自己的话，也会觉得不会吃亏上当，尤其是我们那个店当时在开业的情况下，99元也不会担心我们跑了！”苗苗姐姐。
“跑了和尚跑不了庙。不对不对，跑了小仙女，跑不了白雪公主的小屋。哈哈。不过99会不会太小气了？”乐乐姐姐。
“什么意思？”甜甜姐姐问道。
“既然做这个事情，是不是要显得高档一些？99有点少，不如来个188！”乐乐姐姐。
仙仙姐姐也说道：“是啊，99有点少。”
“那188？”甜甜姐姐。
“我也同意！”苗苗姐姐。
“好吧，那就这样，188一张VIP卡！苗苗设计一个代金券，9.9元一张，每人发18张，我们的产品不会低于9.9元，每次限用一张券，这样就不会倒找钱给顾客，这个不允许的。仙仙联系印刷厂，印出来后，要盖我们的财务章，才可以使用。”甜甜姐姐。
“好的，马上设计！”苗苗姐姐。
“知道了！”仙仙姐姐。
“好了这VIP卡的工作，就这么办吧！VIP卡的设计和定制，仙仙和苗苗也一起处理吧！定制200张卡，VIP编号188个，再做几个VIP金卡，都要好一点的号码：8呀，66，88,99,666,888,999一类的，要给学校领导，团委，学生会送一些卡，一方面要感谢他们，另一方面他们都是大款，以后我们要做好他们的生意。最好是以后领导们招待客人的话，就不要用农夫山泉了，用我们的奶茶，岂不是更显特色？”甜甜姐姐。
“奸商！不过我喜欢！不愧是我们的大姐大！”乐乐姐姐发了6个大拇指！
“哈哈，O(∩_∩)O哈哈哈！”
群里发出一串笑脸。
“那我就按照这个意思写讲演稿。”甜甜姐姐。然后在群里@苗苗姐姐。