“虽然一开始在我吃过你家葡萄之后，我就有了从高端市场打开突破口的想法，但是在我找测评机构对各品种水果做过测评之后，才更坚定了我之前的判断。”
“单看这样的定价，确实较之同类水果有云泥之别。但是比起同样走高端的进口水果，其实也不过在伯仲之间。”
“而我们的水果比起进口水果而言，其实品质也要好得多。”
“按理说越好的东西价格越高，但是考虑到受众外国的月亮比较圆的潜移默化的心态，在发展之初，我才作出了部分妥协。”
王二锤点点头，深深的震撼于，原来一个小小的定价，安小柒已作出了这多的综合考虑。
“那你计划的线路是？”王二锤继续问到。
安小柒抿抿嘴，继续说到：“我的计划是，好钢用到刀刃上。”
“把我们龙脊村的水果打造成头部产品明星品牌。然后以此为契机，配以其它品阶的水果，自上而下的攻城略地拓展市场。”
“至于如何打开市场的知名度，我已经将测评的机构和数据结果制成了专业的dm单，配合在销售的水果中共同销售。”
“这样就能让高端市场的消费者，明白我们的水果优势在什么地方，让他们能够明明白白的消费。在我们的水果征服他们的味蕾后，自然而然就会形成高端品牌的市场效应。”
“而且，我还要将我们销售的水果具体数据，做成专门的宣传册，在我们的旗舰店里展览销售。”
“当然更为广阔的普惠受众，我们也不能完全不搭理，选择全盘放弃。我的计划是，每月选定一天，对于各种高品质水果以普惠价格定量销售。”
“这样，我们既在高端市场上打开突破口，在赚取更多的溢价价值的同时，也形成了自身高端大气上档次的品牌印象。”
“而定点特定日期的开放高端水果，既回馈了普惠受众，也获取了更多口口相传的口碑渠道。久而久之，品牌效应就形成了。”
“这是我依据我们现目前的具体情况，而制定的最适合的发展路线。”安小柒说完之后，看了一眼王二锤，意思不言而喻，这样的安排你满意吗？
王二锤伸出大拇指，“真是个贤内助啊！”
“你这比喻好像不太恰当吧？”安小柒白了一眼王二锤。
“你理解得有问题，我这不是比喻，是赞誉。”王二锤深以为然的点点头。
“呸，又想占我便宜。”安小柒没好气的说到。
插科打诨，安小柒轻松下来。
现在在王二锤面前，早已没有了初次见面时，不相熟的距离感。有的时候，安小柒也不明白，为什么在这个人面前，自己能洒脱得像个小女孩。
“那今天壹号店的开业庆典活动是怎么安排的呢？”王二锤问到。</p>