胥文良表现，并没有出乎长谷佑都预料。在他看来，中国人迂腐是根深蒂固，从唐朝，到明朝，再到现代，日本人已经一而再再而三地利用中国人迂腐获得过无数好处，而中国人却从未对此有过反思。
这也难怪，中国是一个地大物博国家，拿出点好处去送给别人，是无关大局。相反，日本地小物贫，时刻都面临着地震海啸等自然灾害威胁，生存问题永远都是悬在日本人头上达摩克利斯之剑，这种特殊国情培养了日本人独特性格：唯利是图，不择手段，欺善怕恶，忍辱负重。
刚才那会，长谷佑都摆足了谦恭姿态，就是为了能够从中国人手里获得最大利益。至于说面子尊严之类，能有钱更重要吗？哥伦布说过，黄金能够使人灵魂进入天堂；中国人也有一句老话，叫作有钱王八大三分；长谷佑都就是喝着这些心灵鸡汤长大，他才不在乎什么做人节操呢。
胥先生提出设计思想，确与我们三立制钢所原来技术颇有渊源，所以我们技术部在看到胥先生发表文章之后，非常感兴趣，有意与胥先生以及胥先生所在秦州重机进行合作，开发新型轧机。我这次来，就是代表公司来与胥先生探讨合作事宜。长谷佑都说道。
胥文良点点头，道：非常欢迎长谷先生到来，我们在以往也曾经与三立制钢所有过合作关系，这一次有这样机会，我们也是非常高兴。不知三立制钢所希望以什么样方式来与我方合作。
我们合作意向是非常有诚意，只要贵方允许，我们愿意在未来轧机设计中使用这些技术，并且向客户说明这些技术来自于贵方。长谷佑都说道，他脸上写满了诚恳二字，当然，是用日语写，看着横一条竖一条，煞是好看。
嗯嗯，没问题。胥文良礼节性地点头应允道，同时认真地看着长谷佑都，等着他继续往下说。没想到长谷佑都说完上述那些话之后，便停了下来，同样用认真地目光看着胥文良，似乎是在等胥文良开口。两个人大眼瞪小眼，气氛顿时就僵住了。
呃长谷先生，你接着说啊。胥文良做了个手势，他以为是自己刚才插了句话，打断了对方，心里还颇有些自责。
长谷佑都一脸茫然：这个我已经说完了，请贵方指正。
说完了？
中方这边众人面面相觑，全都懵了。
你这才刚说了开头好不好？你算们愿意在未来轧机设计中使用我们思想，这很好啊，我们很欢迎啊，你来中国跟我们谈判，不就是为了这件事吗？可接下来你不是应该说说合作条件吗？专利授权费是多少，授权方式是买断，还是许可证，或者是别什么方式，这才是我们最关心内容。你啥都没说，说告诉我们说完了，你确信在日本上飞机之前把智商托运了吗？
长谷先生，不知道贵方希望采用什么授权方式，你们对授权费是如何考虑？
外贸部派来主持谈判一位名叫徐振波处长轻轻地提示着。他坚信对方是忘记说这件事了，这也难怪，人家从日本赶过来，还没倒过时差，有点糊涂也是正常嘛。
长谷佑都像是刚刚想起来一般，说道：哦哦，确是存在这个问题。我们看法是，目前这几项专利技术使用效果还不清楚，所以对其价值进行估计有一定难度。我们希望采取一种合作方式，通过专利互换来实施授权，你们看如何？
专利互换？胥文良眼睛一亮，这恰恰是中方希望方式啊，他记得谈判之前冯啸辰对他叮嘱，没有把这种喜色溢于言表，只是平静地问道：你们打算如何进行专利互换呢？比如说，你们打算拿出哪些专利来和我们交换这些专利？
贵方目前拥有专利一共是15项，我方考虑是，可以拿出30项专利来与贵方进行交换。贵方1项专利，可以换到我方2项专利。长谷佑都答道。
1项换2项？胥文良心里有些不痛快。同样是专利，大专利和小专利价值是完全不同。有专利值几千万，有专利连20块钱都不值。秦重这次申请15项专利，都是涉及到轧机总体设计思想专利，能够影响到轧机技术发展趋势，价值可想而知。三立确也有一些这个层次专利，但却不是中方想要，中方想要是一些基础材料基础工艺方面专利，因为这才是中方最缺乏东西。而这些基础专利，价值远比总体设计专利要小得多，中方拿1项换20项都嫌吃亏，更别说是2项了。
贵公司打算拿哪些专利来和我们进行交换？崔永峰在旁边发话了。